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创业成功的25条黄金法则

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创业需要一颗勇敢的心,并不适合那些软弱的人。

每个创业者都是从怀揣改变世界的梦想开始创业,最终大多数却发现这是一个与生存相关的旅程。

在创业的过程中,可能会疑虑越来越大,而内心的思想斗争也前所未有的剧烈。而你所面临的挑战就是在这跌宕起伏过程中克服各种困难。

在创建公司经历了最初的兴奋与激动后,一个初创公司需要面对的是真实残酷的现实:一个充满质疑的世界。作为一个创业者必须学习处理这些问题并坚持专注于你的产品、服务。

而这个关键在于,在激情创建公司之后,你需要有充足的资金来维持公司的运转。

他们指出,赚钱并不是最终目标而是创造一个优秀产品以及服务。大多数创业者都会因为资金问题而被迫中断,但这些对自己的创业之旅充满激情的人往往都会以坚韧的精神克服这一切困难。

没有哪个成功创业的人是不钟爱于自己的事业的。就是基于这种热爱、激情支持着创业者度过最艰难的时期。这是一个颠覆逻辑、构筑梦想、创建事业的过程。

在创业过程中,事情并不会按照计划好的那样发展,往往都是变化无常。

创业之旅是个充满风险的事业,但这些风险往往可以通过预测以及充足的安排而规避。

在开始创业之前,先来看看这些需要注意的事项。

1. 组建一个优秀的团队

对于任何初创公司以及之后的公司运转来说,一个优秀的团队是必备的。这个团队是由有着优秀技能、且志同道合的人组成。

一个伟大的团队需要尽可能多的了解各个领域的知识,至少是在他们所在的领域里有着专业的知识以及熟练的技能。

创业者首先要做的事情就是寻找到一个以饱满的激情投入到工作中的团队,这对于一个准备创业的公司来说,是非常重要的,尤其是在艰难时期,这样一个有凝聚力的团队是必不可缺的。

工作的激情是可以传染的,一个消极懒惰的人是不会有任何成绩的。

2. 熟知你的业务

伟大的创业者都明白哪些是驱动自己企业发展的最重要之事。就如下所列:

创业公司的核心价值观

公司的目标

公司愿景

所涉及业务的详细细节

团队

3. 定位你的创业公司

想法改变世界,但这需要它们被很好的执行。

你提供的产品以及服务必须具备独特性,而不仅仅只是一个同质化的复制品,因此,你需要在这点上做出突破,作出具体详细执行规划。

一个初创公司在加入激烈的竞争前,需要先找到自己的核心竞争力。每个创业公司需要先回答以下这些问题:

你提供的是什么产品或服务?产品以及服务的创新性在哪里?

谁是你的客户?他们的需求是什么?

你的产品以及服务的市场需求有多大?是大到全球还是仅仅是局限于本土?

你的创业公司可以规模化发展么?

在发布产品以及提供服务时需要涉及哪些方面的投资?

4. 估测你的竞争对手

你不能只是简单的强调你的产品有多么独特、有多少优点或者有强大的团队后盾等。严峻的挑战在于你的竞争对手有多强大,你对此有多了解?

在实践你的想法前,先仔细分析你的竞争对手。要明白你们之间的区别是什么?

分析下,在市场上已经存在竞争对手的前提下,你再进入这个市场还有多大的几率?

每个人都有着自己的梦想。创业者注入现实中的想法的创新性以及革新性的大小,将决定着他取得的成功大小。因此,最大化的提供极具革新性、创新性的产品或服务,这将获得最大的价值。

5.扔掉你内心的自负

作为一个创业者,需要寻求帮助,需要不断提升自己,需要做一切使公司利益最大化的事情。

最好的创业者通常都会吸收最好的创意,却并不局限于自己的创意。创业者需要兼容并蓄而不是以自我为中心,要具备企业家那样宽广的胸怀以及眼界,听取别人的好的创意以及建议。

自负与创业成功是背道而驰的,谁的创意并不重要,关键的是去实践什么样的创意。

6. 基于诚信

诚信是一个公司创立的基石,如果这块基石成为企业薄弱的一环,那么这个公司必定难以长久发展。

诚信需要的是言行一致,这是所有品牌构建的基础。环视眼下那些所有颇具影响力的品牌无不是用言行一致的服务来打造品牌的,这也是顾客之所以会喜欢、衷爱这个品牌的原因。

7. 劳动力多样化

在员工创造力上,雇佣不同背景的员工要比雇佣同一文化、同一背景的员工好很多。

来自于不同国家、有着不同文化或者背景的员工可以丰富团队的创造力。每个独立的个体都将会为这个团队注入新鲜的基因,为公司带来新的价值。

8. 核心团队的质量

董事会成员将直接影响到公司的发展。由于他们丰富的社交关系以及过往的丰富的经验、熟练的技能以及为公司带来的指导等等都将会对公司的发展带来影响。

伟大的公司都少不了伟大的导师。他们可能是董事、顾问,也可能是具备技术天分、驾驭能力的人才。

对于一个创业公司来说,你的核心团队里需要这样的重要角色。

9. 验证你的创意

在接下来的创业中,你需要用商业计划来验证你的创意,设计、研发产品都是你将面临的挑战,而最难的则是最后的销售这一关。

大多数拥有技术背景的创业者通常会忘记询问自己最重要的问题:谁最在乎这个产品?

是否有其他的人对你的想法感兴趣?你的产品存在市场么?你如何将产品销售出去?

在你行动之前,要主动听取别人的建议。可以采取市场调查的形式,统计预估一下存在多大的市场。要记住,在行动之前,验证你的想法的可行性是必要的。

仔细分析你的创意以及实现这个创意需要准备的其他事项以及因素。

10. 资金来源

不管油箱里有多少汽油,总是有需要加油的时候,创业也如此。每个创业者需要清楚的知道你的可用资金有多少,预估公司的发展需要多少资金,预测何时会需要资金。

当公司开始扩大规模时,就需要资金。而选择最佳的融资方式对公司的成长是极其重要的。

这个时候,你就需要了解各种各样融资的方式,诸如朋友投资、自我投资、VC投资、银行贷款、天使投资、孵化器或者IPO等方式都会在你需要资金的时候解你燃眉之急。

11. 创造、满足需求

任何产品或者服务一旦平庸将无立足之地。优秀的品质需要时间的灌注。只有那些经得住时间考验的卓越产品才能在市场激烈的竞争中获得成功。

创业者需要去尝试一些新的途径,去开发之前不存在的产品。一家企业的运转通常分为两类:不是你去满足客户的需求就是你去创造新的需求。

我们熟悉的iPod就是一个典型的创造需求的产品案例。而电子商务则是找到一条新途径满足需求的案例。

12. 招聘合适的人才

一个初创企业基于最初的团队而创建。初创公司需要雇佣那些自觉而且愿意付出的人。

聘请那些最好的人才去做最重要的工作,千万不要在人才素质上妥协。

找出那些优秀的专家,给与他们权利和舞台,让他们管控公司,发挥自己的才能从而驱动公司的发展。

创建团队——营造协同合作的企业文化氛围,人们倾向于在协同的环境下发挥自己更大的价值。

13. 制定退出计划

大多数创业者会忽略退出选项。他们觉得,出售他们辛苦创立的公司或者其他任何退出的方式都是难以理解的。

在你开始时就想好退出时的后路是重要的。最普遍的出售案例都是通过被其他公司、投资人或者管理者收购的。

也有一些企业会以并购或者IPO的方式退出。

14. 运营成本、财务

企业运营成本是多少?财务将如何管理这笔支出?

在创业开始,需要首先对财务、会计这些方面的工作有了解,使财务支出等流程化,这对创业公司是非常重要的。大多数创业者尤其是那些技术背景的创业者并不了解财务。

但是,没有对资金、财务的了解,企业就无法运转。

15. 分配公司的股权

要先解决企业股份的问题。

初创企业尽管处于非常初期的阶段,但还是需要提前安排好股权划分的问题。

很多创业公司的失败很大程度上都是由于股权划分纠纷导致的。

创始人和董事会必须开诚布公的讲清楚这些问题。大多数成功的创业企业的股权划分都遵循以下的比例:

创始人/董事/管理层: 33%

风投: 33%

员工: 34%

16. 拥抱不确定性

至少,初创企业的发展路线是不可预测的。

创业团队所能做的就是全力以赴的应对各种挑战,度过这个特殊时期。

你可能面临的是技术问题、财务资金问题、产品失败、内部冲突、自然灾害或者是人际关系的处理等等任何问题处理不当都可能会引发崩盘。

17. 勇于试错

每个人都或多或少“拥抱”过失败,事实上,错误往往是工作中必不可少的部分。

失败从来都不会阻碍那些有志之人。他们会不惧风险、勇于试错并不断努力直至创业成功。

18.保持 紧迫感

时间每分每秒都在流逝。随着时间的推移,创业者总是需要更加努力才能维持公司稳健发展。要知道,天上不会掉馅饼,你的公司也不会成为被馅饼砸中的幸运儿。

但凡浪费每分每秒在那些无用功上都将会使你远离成功。

19. 熟知法律

在规划阶段就梳理好法律问题,知道在什么情况下需要运用法律解决问题。

20.给予充足的时间

即便是天才爱迪生也花费近25年的时间才制造出灯泡。

伟大的创意并不总是可以立即应验,往往都会花费很长时间才能实现。这需要付出艰辛的努力才能创造具备革新性的产品。

给足充足的时间去尝试。但是,随着时间的推移,创业公司会越来越艰难,而最终,创业公司还需不断尝试新事物。

21. 创建品牌

每个创业公司都需要创建品牌。创建品牌包括四个阶段,第一阶段为品牌认知,在这个过程中,顾客开始从陌生慢慢了解你的企业。

品牌质量,即让顾客信任你的产品的质量。品牌联想,即顾客对你的品牌的态度以及情感认知,也叫亲和力。品牌忠诚度,即顾客开始把你的品牌推荐给家人或者朋友。

22. 缩短与员工的距离

沟通是创业公司的附加资产,当创业团队的沟通以及协同度高时,就会产生难以置信的奇迹。而一旦当沟通出现问题时,事情都会搞砸。

中层管理者的亲和力如何?如果与员工的距离还是很远,就意味着会让很多人浪费在这个沟通问题上,最终影响到决策的效率。

团队的沟通将会让最好的创意最终转化为产品或服务。

23.企业要有很好的人员架构

创业企业需要一个很好的结构,以便很好的应对人员交替。

当创始人离开时,企业有很好的体制能选出优秀的人才来担当重任。而一个过分依赖某个人的公司绝不会有前景。

24. 正确的定价策略

决定产品以及服务的投入成本问题通常是一个棘手的工作。大多数创业企业都是因为这些公司的产品或服务的投入成本过多或过少而失败。

在做出正确的定价之前,需要仔细的研究工作耗费的资源,需要进行市场分析,需要统计花在服务上的时间等等。

一个正确有效的定价将会决定着这个产品或服务能否成功。

25. 保持灵活性

创业者的生活就如站在悬崖边上,是一个充满风险的境地。

大多数创业者都很努力,但却绝大多数都失败。可见现实是残酷的,你需要在跳进这片创业海水之前先诚实的面对自己,是否能够承受不知疲倦般工作的辛苦,甚至最终毫无结果?

研究表明,大多数创业创意都会失败。大多数企业往往以一个创意起步,最终却以其他的创意而立足。

他们往往会发现更好的创意或者是更加细化之前的想法,他们会积极主动的发现问题,解决问题。

抱有开放心态,不断调整并不要长时间浪费在一个问题上止步不前。

“当你不断尝试并坚持不屑,甚至直到一个关键时刻的到来。最重要的事情就是坚持,直到这个关键性转折的到来。”

via:under30ceo 编译自 Apoorve Dubey

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